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1. 法国队世界杯夺冠华帝启动退全款，如何看待华帝这波营销？

法国队世界杯夺冠华帝启动退全款，如何看待华帝这波营销？

• 昨晚世界杯决赛真是精彩纷呈。在世界杯结束后，法国夺冠。人们就开始为华帝股份担心起来了。
  

• 华帝股份在今年3月签约法国国家足球队，成为其官方赞助商，并在世界杯期间开展了“法国队夺冠，华帝退全款”活动。承诺法国队如果能够拿下世界杯冠军，购买华帝“夺冠套餐”指定产品的消费者将获得全额退款。昨晚法国队已经拿下世界杯冠军，华帝董事长叶江已签字同意，开启退全款的活动。
  
• 有人在担心华帝股份会不会因为世界杯退全款的活跃导致公司倒闭啊。华帝股份早盘用股价高开大涨来回应到底会不会倒闭。华帝也发布关于营销活动情况的公告，经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额大约为5000万。线上总零售额预计约为3亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额约为2900万元。也就是说这次活跃的零售额在8000万元以下。
  

• 而从业绩的角度来看，华帝半年报预计的利润在3亿以上。因此，8000万元相比于3亿元以上的利润来说谈不上倒闭。华帝这8000万元退款相当超值了。
  

  
  （图片来源网络，侵删）
• 一方面，说明华帝公司真的是讲诚信的企业。在世界杯期间推出了这个活动，法国队真的夺冠，就真的退款。信用最重要。如果这时候不退款就会变成失信企业。而且针对的是全民。群众的眼睛是雪亮的，对于这样一个讲诚信的企业，下次买家电第一考虑肯定是华帝了。
  
• 另一方面，在世界杯结束后，媒体铺天盖地报道华帝公司的事。这种口碑相传比直接花大钱在电视上做广告要好得多。相当于用这8000万元的广告费用做了一波家喻户晓的广告。这简直是超值了。想想上电视8000万广告都未必有这么好的效果啊！
  

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世界杯冠军决出的一刻，除了对于大力神杯的关注，在国内的网络上对于华帝的关注度又再一次成为了焦点。

经过一天的发展，相信每个人都看到了华帝在这波营销案中的结果——华帝以7900万元的营销成本超越了众多***商和球队赞助商，成为最大的赢家。

而最重要的是，在世界杯决赛开始之前，华帝在零售渠道就已经锁定了自己销售利润的净增长。

当华帝在5月30日发布消息，称如果法国队在本次世界杯中夺冠，公司将对购买了“夺冠套餐”的消费者退还全款。

消息甫一发布，就成功引起了网络舆论的关注，一时间甚至超过了蒙牛、万达、wei、东鹏特饮等世界杯***商和球队赞助商等一大批企业。

虽然我们没有在看球的电视屏幕上看到华帝的广告，但华帝的退款营销却成功的挤开众多企业成功攫取了用户的眼球。

从营销策略来说，华帝的这轮营销是成功的，从短期来看，无论最终法国队战绩如何，至少华帝另辟蹊径的方式抢占了已经白热化的世界杯的舆论市场。

但更多的消费者同时会产生疑问：

华帝能否真正履行承诺，还是只是骗取眼球的一次“欺诈营销”？

这是一次非常高明、成功的世界杯品牌传播活动。让华帝真正成为本届世界杯的大赢家，其品牌传播率超过任何一家世界杯的一级赞助商、二级赞助商。而且这些自发传播，都是免费的。

首先，法国队世界杯夺冠华帝启动退全款活动，华帝有预设条款的：华帝不是退现金，而是退等额现金的购物卡。

也就是，你购买指定产品，然后转化成华帝购物狂，再此购买华帝其他产品。这样华帝实际支出是不多的，相比在世界杯期间，其他品牌几个亿，或者大几千万的现金投入，华帝不过是借势宣传了自己，然后产品库存销售一空，回笼大量现金流。一次包赚的传播活动。

其次，华帝赞助的法国队，只是服装赞助商，本身没有聘请任何明星，所以广告费用也是非常省的。

第三，华帝2017年营收达到57亿元，实力足够支持这样的一个广告活动，更何况是带有非常强烈的促销性质的广告活动。

华帝的世界杯营销让华帝在今年618当天1小时的销售额就超过去年618全天，整个活动期间线下销售额预计超过7亿元，线上销售额预计超过3亿元，总销售额同比增长超过20%。根据营销方案，华帝的退款也分为线上线下。线下由经销商承担，已经替华帝解决掉了大部分资金，该笔费用将低于5000万元。线上都归华帝负责，该笔费用将低于2900万元。

因此，就算华帝真的要“退全款”，退款金额也只在1亿元左右，这和世界杯期间的营销影响相比，性价比超高。法国队的每一次晋级，都会让华帝再一次获得关注。这场营销为华帝带来的整体销量拉动远比退给消费者几张消费卡要重要得多。

不得不说，这个营销手段是很高明，而且广告效应相信肯定会比在某些电***道在世界杯期间的广告套餐效果会明显得多，而且相信很多人会通过朋友圈这些进行传播，肯定会有一些在犹豫买与不卖，或者在几个商品之间选择的人起到很好的广告效应该。

当然，华帝能成为法国队的赞助商，本来就已经了不起，法国队已经是这界世界杯中的大热。只是落后巴西和德国排在第三位。而且在个人心中，他应该比德国更有机会。

当然，到时这个新闻一出，会有多少人购买了华帝产品，这个所有人都很难预知，那怕华帝有大数据都很难判断，因为他们没有多少法国球迷会有购买的意向，这个完全就是一个直接宣传，但如果真的法国队夺冠了，那么实际要返还多少这个真的不知道了，不过这么大的企业这笔钱肯定不成问题，而且会有广告的成份更多。

而只要法国队在淘汰赛中出局，那么华帝已经做到很好的宣传效果了。不过如果加多一些，进入4强或者决赛，每个返还多少固定金额，那么可能效果会更好了。

华帝这波“法国队夺世界杯将退全款”的营销，尽管不如杜蕾斯搞营销那么抢眼，但这波承诺也是吸足了眼球。

这波广告打出去了，在网络上传播的越广越好。但其实目前真正有需求想买他们的厨电产品的并不多。

看到这个广告后，无非是四种人：A:真正本来就有需求想买的；B:本来不想买，但是冲着这个“***”来买；C:现在不买，但是以后会买；D:不关我事的。（当然还有一些看不到这个营销的人）

对于D:这波广告也是打出去了，华帝完全是赚了广告流量，以后口口相传这个营销策略。

对于C:华帝不仅赚了广告，而且这部分人成为了潜在的客户，等世界杯之后，比如明年想买厨电了，很可能买华帝的。

对于A：可能用户本来想买其他品牌，通过这次营销，将客户从竞争对手那里拉过来。

对于B：这是此营销真正的卖点。

我不清楚他们会不会买彩，但是完全可能通过买彩等类似于保险的方式对冲下这个风险。买彩在这里本质上也是买保险。目前法国队的夺冠***是1赔7.5。也就是投100块净赚650块。

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